業(yè)務員不愿意合作的10種采購

*種：實際采購量10個，但是詢價時天花亂墜虛報采購量。

采購量1000個左右，后續(xù)會不斷有訂單，當業(yè)務報了1000個的實價后還要壓價相近成本價，zui后死纏爛打買10個的要以1000個成本價成交。后續(xù)訂單是10個，大訂單遙遙無期。

第二種：所謂的資深采購，真正本領(lǐng)無法真正探究，但是脾氣卻是剛剛的。

一句話，我們是上市公司，很多公司幾千塊錢的樣品免費拿來放我們這里都沒能上架，我們要求你到我們公 司來談是給你們機會，沒有我們到工廠去看的道理的。 以為他看上哪個產(chǎn)品人家就一定帶上免費樣品哈腰陪笑的請求他上架。其實他們的量還真上不去。

第三種：惡劣手段壓價的客戶。

將你的產(chǎn)品說到一無是處，卻一直要訂你家的貨，每次到貨就挑三撿四，zui后一個目的，減貨款送贈品。zui后當你表現(xiàn)再這樣就無法合作的時侯他肯才收斂一兩次還是故伎重演，zui后只能要求，先付款后發(fā)貨，拒絕一切貨到付款形式，包括支付寶擔保交易。

第四種：給地攤貨的價格卻想買專柜的質(zhì)量。

說出一系列的要求，要求全是質(zhì)量要求，但是他的目標價格只有你報價的一半。真好，要真讓他采購到，真是他公司的福氣了。

第五種：跟你算成本，小到一件衣服能用多少分錢的線頭上。

算出來你的報價要遠遠的高出他所算出來的成本，他希望你能按照他算出來的。其實他們算漏了些東西，工廠不只是純加工，里面還需要養(yǎng)活技術(shù)人員，人員，行政人員，這一些在別人眼里是白拿高工資卻又不能沒有的人。同時每家工廠需要保證淡季員工的保底工資，成本需要減去生產(chǎn)過程中的損耗和廠房租金水電費。

第六種，有錢不付拖欠貨款還理直氣壯的采購。

這些往往是老板本人采購，也許他事真的多，也許他就覺得這就這點小事沒放心上，當業(yè)務再三提醒時他反倒過來教訓你一下，這才多少的貨款，還怕我少了你的不成？我這不是正忙著嗎?正打算給你轉(zhuǎn)的 ，看你催的好像我沒錢給你一樣，以后再這樣就做不下去了。自己不誠信zui后反倒是業(yè)務不信任他。

第七種，實際沒錢付款卻各種理由推托的采購。

這些客戶往往在你催款時今天他在北京出差了，明天回老家辦點事了，反正就是還不能給你辦款，但是當你提著花生米到他公司閑坐等著他時，不出三天準在公司了。這時侯實話實說了，實 在是zui近財政緊張 ，再限一個月或者半個月一定會付完的。或者先付三份之一，剩下來的分期付款 ，一定會付清你的。

第八種，貨期不急卻狠命催貨的采購。

在業(yè)務員說好交貨期的時侯，這些采購就軟硬兼施讓你盡量的幫插單生產(chǎn)，他們急著需要趕船期的，當你做好貨讓他打余款時卻說先留你們倉庫一段時間吧，我們提貨時會按排款項 的，現(xiàn)在客戶改了出貨時間了。這時侯老板就會問業(yè)務員客戶什么時侯出貨呢？其他業(yè)務同事會說你不急插什么單，我的客戶急我也沒插單。兩面不是人了吧？

第九種，更可惡，以要貨急為由不付訂金要求加急生產(chǎn)，zui后卻不需要貨了 。

這些采購一般很勤奮，頻頻，寄樣主動付運費，樣品也主動付費，甚至不惜到供應商處看廠拜訪，讓業(yè)務覺得這人很有誠意，是誠心作生意的 。zui后兩行鼻涕兩行淚的跟業(yè)務員說得他也為難，這貨真的急，但是現(xiàn)在財務不在，或者周五不能轉(zhuǎn)賬，你先給我按排生產(chǎn) ，到時我全款付清你的，跟我合作你就放一萬個心吧。zui后貨不要了，跟業(yè)務說的理由是我的 客戶不要了，所以我也不要了。

第十種，不懂裝懂zui后出錯全賴供應商的采購。

有一些采購，一上來問產(chǎn)品，問價格，當你問他要求在什么方面時含糊不清，會理直氣壯說你不要管我用在哪里，我買你賣就是了，就要這一款。zui后出問題了卻要求無條件退貨換貨 ，但是他不懂，有些產(chǎn)品一旦拆包是不能重新銷售的了，那個折損率是大家都無法因一個小失誤而去承擔的。

在我看來：其實業(yè)務員不會要求采購一定帶來大定單，沒有訂單也可以做朋友，其中zui重要的是雙方的真誠。不管合作與否，能真誠溝通是zui重要的。